Interview mit unserem Vertriebschef Tamer Akar über Noocoon auf der Light+Building 2022
Die Light + Building 2022 steht vor der Tür. Noocoon ist mit dabei. Welche Bedeutung hat die L+B für Noocoon aus Deiner Sicht?
Ich freue mich riesig auf die Weltleitmesse L+B, sie ist das Marketinginstrument Nummer 1 und der Branchentreffpunkt für mich. Digitale Events haben gegenwärtig eine wichtige Funktion, um Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und Informationen zu vermitteln, jedoch sind rein digitale Varianten, keine vollwertige Alternative zu solch einer Veranstaltung wie die L+B, die persönliche Begegnung mit unseren Kunden ist unverzichtbar und ich sehe hier geballten Kundenkontakt auf uns zukommen. Ich freue mich auf die vielen Fachbesucher und die neuen internationalen Kontakte. Wir haben hier, mit unserem gesamten Sales Team, die Möglichkeit unsere Lösung einer hohen Anzahl an Fachkollegen vorzustellen und zu überzeugen.
Das Motto der Weltleitmesse für Licht und Gebäudetechnik lautet 2022 „Breaking New Ground“. Ein passendes Motto für Noocoon?
Genau den Nagel auf den Kopf getroffen! Ein perfektes Motto für Noocoon!
Unsere Branche befindet sich mitten im Umbruch; erneuerbare Energien, E-Mobilität, Intelligente Gebäude und Wohnungen…Alle reden von Digitalisierung! Die Projekte und Anforderungen an den Elektriker werden immer komplexer und aufwendiger, Zeit- und Fachkräftemangel…nur um einige Punkte zu erwähnen…wir mussten selber feststellen, dass die jetzigen Herausforderungen nicht mehr mit Stift, Zettel und Excel Tabellen zu bewältigen sind. Die Baubranche boomt, der Kunde möchte unabhängig und kompetent zum Thema intelligente Gebäudesteuerung, PV Anlagen und Speicher, Fördermöglichkeiten, aber auch rund um sein E-Auto beraten werden. Unsere heutigen Kunden möchten ein Angebot, alles von einem Fachbetrieb und dies am besten gestern. Wir sind konsequent neue Wege gegangen und können heute mit unserem Noocoon Planungstool diese und weitere Herausforderungen einfach und professionell angehen.
Wie läuft ein typischer Messetag für einen Vertriebler ab?
Nach dem Messetag ist vor dem Messetag – bevor die Messe für die Besucher startet, sind wir schon 1-2 Stunden vorher vertrieblich aktiv…telefonieren mit unseren bestehenden Kunden, beantworten Mails, planen bzw. verschieben die aktuellen Messetermine, nebenbei darf der Kaffee nicht fehlen, viel Kaffee! Wir sorgen aber auch für die Sauberkeit und Ordnung am Messestand, es passiert durchaus, dass ich oder ein Kollege noch kurz vor der Öffnung mit dem Stabsauger über den Stand huscht…Wir stimmen uns kurz vor Beginn des Tages gemeinsam auf den Messetag ein und meistens stehen dann auch schon die ersten Interessierten am Stand.
Natürlich jagt ein Gespräch das Nächste und wir reden viel, sehr viel an Messetagen, vereinbaren Folgetermine und bauen unser Netzwerk aus, besuchen die Hersteller und unsere Lieferanten, informieren uns über Neuigkeiten und Trends und stellen unsere Produkte und Dienstleistungen live vor. Ein Messetag vergeht daher unheimlich schnell und leider kommt die gesunde Ernährung meist zu kurz, deshalb räumen wir unseren Messestand nach Feierabend zügig wieder auf und treffen uns Abends in einem Restaurant zu einem gemeinsamen Abendessen, hier finden wir die Zeit über den vergangenen Messetag zu sprechen und auch den folgenden Messetag abzustimmen. In der Regel müssen wir auch noch unsere täglichen to do´s außerhalb der Messe nachkommen und beantworten und arbeiten die aufgelaufenen Aufgaben meist danach im Hotelzimmer ab. Und manchmal trifft man einen Kollegen danach an der Hotelbar und natürlich spricht man auch hier über die aktuellen Arbeitsthemen und viele Idee und Anreize entstehen dann auch zur späten Stunde.

Ihr seid also auch abends im Einsatz?
Natürlich! Das schöne ist, das unser Sales Team und auch ich, unser Hobby zum Beruf machen konnten, manchmal muss man abends noch schnell etwas organisieren, weil tagsüber der Drucker am Messestand ausgefallen ist oder die Visitenkarten ausgegangen sind, einer unserer Kunden sofort Unterstützung bei einem Projekt benötigt oder oder…Die Themen Digitalisierung und Smart Home begleiten uns ständig, auch nach Feierabend, und wir wollen allen bestehenden Kunden und zukünftigen Kunden gerecht werden.
Tamer, Du bist seit 2020 Vertriebschef bei Noocoon. Somit ist dies nicht nur die erste Light + Building für Noocoon, sondern auch Deine erste L + B als Noocooner. Wann warst Du denn das allererste Mal auf dieser Messe?
Ohhh, das ist lange her…das war im April 2014, ich erinnere mich sehr gut daran, da ich zu dieser Zeit privat in Frankfurt war und mich über die vielen Lichtinstallationen in der Stadt wunderte und so auf die L+B aufmerksam wurde, schon damals sprach man von der “Digitalisierung des Lichts”. Ich hatte eigentlich einen Messetag als Besucher eingeplant und war dann doch 3 Tage hintereinander auf der Messe unterwegs, da es so viel zu sehen und zu erleben gab. Dort habe ich dann auch meine Kontakte in die Smart Home Branche vertiefen und weiter festigen können. Wahnsinn wie die Zeit vergeht, 8 Jahre sind mittlerweile vergangen.
Was war Dein bestes oder interessantestes Erlebnis auf der Light + Building bisher?
Mein bestes Erlebnis haben mir meine damaligen Kollegen bereitet. Meistens fällt die Messezeit auf meinen Geburtstag. Ich bin morgens, wie immer, durch die Messehallen, nichts ahnend, zu unserem Messestand gegangen und dort angekommen, überraschten mich alle meine Kollegen mit einem Happy Birthday Song und einer Riesen-Geburtstagstorte, so dass jeder in der Messehalle mitbekommen hat, dass ich ein Jahr älter geworden bin.

Und zu guter Letzt: Hast Du noch einen Profi-Tip für andere Vertriebler auf der Messe? Wie kommst Du gut durch einen Messetag?
Gerne, auf jeden Fall ausschlafen, also früh ins Bett gehen! Warme Milch mit Honig beruhigt die Stimmbänder, sehr wichtig, da Deine Stimme benötigt wird, Schuheinlagen oder bequeme Schuhe tragen, ausreichend trinken und jeden Gesprächspartner so behandeln, wie man selbst behandelt werden möchte.
Hier erfahrt ihr mehr über unsere Teilnahme bei der Light+Building. Habt ihr Lust, Tamer und seine Kollegen kennenzulernen? Dann könnt ihr hier einen Termin vereinbaren.